Рынок BTL-услуг с каждым годом расширяется, причем это происходит в геометрической прогрессии. Специалисты считают, что причинами такого роста служат:
- бурные темпы развития экономики;
- тенденции поведения покупателей;
- отношение к рекламе и СМИ.
В результате многочисленных исследований было выявлено, что большинству людей хватает денег на питание, одежду и покупку бытовой техники. Во время показа рекламы около половины опрошенных сразу переключают канал, и только примерно одна седьмая часть продолжает смотреть рекламу. Исследование стиля покупок показало, что три четверти опрошенных, покупая продукты и безалкогольные напитки, следуют советам друзей и родных. Люди, которые участвуют в акциях – это около 70% опрошенных, причем консультациями продавцов пользуются 65%, а листовки и брошюры  в качестве информации о продукции используют 22% респондентов. То есть покупатели невольно вовлекаются в btl
акции.  Причем в акциях принимают участие далеко не бедные люди, наоборот, заядлые участники акций – это люди, которые могут позволить себе все, кроме покупки недвижимости, и люди, которые вообще не испытывают материальных затруднений.
Шопинг давно стал образом жизни. Большинство опрошенных часто покупают больше продуктов, чем планировали, а поход по магазинам доставляет им истинное удовольствие. Это связано с ростом материального благосостояния граждан. Поэтому BTL можно назвать уникальным инструментом для покупателя, его помощником при выборе покупки.
Большинству опрошенных нравится делать покупки в универсамах и супермаркетах. Развивающаяся розница предоставляет возможность BTL вытеснить оптовый и обычный рынок.
Более чем для половины респондентов, выбирая магазин, ориентируются на проводимые в нем акции, большинство обращает внимание на необычно оформленные стойки с товарами и полки.
Вот тройка лидирующих BTL-акций, которые влияют на выбор магазина потребителями:
- предоставления дисконтной карточки для постоянных скидок;
- проведение дегустаций, лотерей, предоставление разовых скидок;
- определенное время скидок, так называемый «счастливый час».
Кстати, основными участниками акций являются женщины. Распространителями и промоутерами тоже обычно работают женщины. Зато мужчины намного активнее принимают участие в Интернет-акциях.